上杆子不是買賣。

　　求人和被求，是兩種截然不同的概念。

　　餘天通過簡短談話，嗅到了中年男人的難處。

　　故作神秘，說出這一番話來，中年男人果然動了心。

　　“你是幹啥的？聽你這口音，是外地來的吧？你怎麼賣？”

　　中年人保持應有的警惕。

　　“吃了飯再說，總而言之，我自有辦法，能把你面前這些襪子全都賣出去。”

　　餘天不做解釋。

　　“你想吃啥？”

　　中年男人略微思索一陣，又問。

　　“包子，面條，簡簡單單，有酒最好！”

　　餘天并不想吃什麼豪華午餐。

　　隻要是熱乎的就行。

　　剛才的兩個紅薯，僅僅墊了個底兒，現在的他，說到吃的，又覺得餓了。

　　一拍即合。

　　吃些包子也花不了多少錢。

　　雖說餘天穿得不咋樣，可萬一這小子真能說出點兒什麼來呢？

　　商人都是很敏銳的，最重利益。

　　中年人立刻找了個跟班，看着攤位。

　　自己則帶着餘天，出了市場，繞到義湖另一邊，找了家小館子。

　　落座後，兩人自我介紹一番。

　　中年人叫王東嶽，義城本地人，四十四歲，四個月前，剛上任春風織襪廠的銷售科科長。

　　酒過三巡。

　　兩人打開了話匣，談天論地。

　　王東嶽雖比餘天年長。

　　但比起見多識廣，他是自愧不如。

　　“兄弟！”

　　王東嶽又給餘天滿上一杯，“聽君一席話勝讀十年書！你的見解太豐富了，和你這身打扮，完全不符！幸好我沒以貌取人，你說的好多事兒，我聽都沒聽過！你剛才說啥？再過二十年，人們能直接拿着手機打電話？要真是這樣的話，我搞這個銷售，也就不難了！”

　　八十年代哪兒有手機。

　　有固定電話都算奢侈了。

　　而且打長途電話很貴。

　　一般的電話機上，都有鐵盒子，上着鎖，可不是誰想打，就能打的。

　　“這隻是我對未來的猜測...”

　　餘天一口飲下，“王老哥，剛才我說的條件，你覺得怎麼樣？隻要你和我回春城走一趟，襪子的事兒，我肯定幫你解決。錢款，半個月内就能全收上來，食宿我全包，不用你出一分錢。”

　　餘天是想讓王東嶽帶着襪子，和自己回一趟春城。

　　他有信心把這些貨都賣出去。

　　但他沒有具體說明怎麼操作。

　　方法要是都交代了，自己也沒啥能拿捏的了。

　　王東嶽是本地人，土生土長，習慣了在義湖旁邊做生意。

　　外地？

　　他還真沒去過太遠的地方。

　　他這個銷售科長，頂多就是陪着從外地過來采購的客商，喝酒聊天，促成生意。

　　八十年代，出差不太盛行。

　　一般出差的人，都是政府工作人員，上山下鄉。

　　路況不好，到哪兒都不方便。

　　出差對人們來說，算是苦差。

　　最重要的是。

　　每個城市，大多數的貨品流通，幾乎都在本地銷售。

　　地域不同，價格不同。

　　相隔不過百公裡的兩地，同樣的貨品，也有可能差出一倍有餘。

　　義城更是如此，東西比春城便宜。

　　信息差就是商機。

　　這也是為什麼餘天有信心，能把這些襪子帶回春城後賣出高價的原因。

　　春城的襪子，質量一般。

　　但零售價和批發價，比起義城來，卻要高出很多。

　　不用細想也知道。

　　這些質量優秀的棉襪，隻要出售價格合适，再加上足夠的噱頭，在春城一定好賣。