下午和厲勝在咖啡館約見。對方剪了自己的長頭，變成幹淨利落的短平頭，看着挺精神的，給人煥然一新的感覺。

　　因為有過第一次見面，第二次會見就洽談多了。

　　才剛剛坐下來，厲勝就直言說：“你對做殺毒軟件這一塊有多大的把握。昨天回去後，從笨小孩哪裡了解到你一些情況，他對你的評價很高，我也沒看出來，一個能讓盛大多出一百萬收購價聘請為盛大文學ceo的年輕人，居然就是你？真是聞名不如一見。”

　　曾經的輝煌隻能作為過去，餘峥并不以此為傲，淡淡說着：“我隻能告訴你我把我所有的精力和資源都準備投入到殺毒軟件這一塊上，至于結果我很有信心，就像我和笨小孩建心悅讀書網那樣，一切都是從無到有。我的錢也不是很輕松就賺來的，說實話，我比你還想獲得成功，因為我知道，隻有站在雲端巅峰的男人，才有資格享受真正的生活。”

　　餘峥的回答，讓厲勝覺得這家夥實在是太過保密了，第二次見面難道也不打算透底？不過他的回答，的确充滿着魔力，一字一句，不像是一個才十八歲的年輕人說出來的。

　　總之，厲勝在餘峥身上看到了不該有的野心。也難怪他能直接拒絕盛大的邀請，這種人注定不凡。

　　厲勝隻好先坦誠一點，說：“在這之前，我曾在瑞星殺毒軟件公司帶領過一支團隊負責軟件開這一塊，所以我對殺毒軟件的構架設計以及功能開也有一定的信心，現在做出來也絕對不會比占據殺毒市場一半用戶的瑞星殺毒要差太多。而且，我也能保證帶來一支精于研的團隊，這是我個人的資源，至于資金投入方面，很抱歉我無能為力。不過，在确定我們合作之前，我至少得知道，我要跟着幹的東家，會不會讓我餓死。”

　　厲勝笑了笑，一副我今天是帶着誠心來的樣子，能不能談成，就看餘峥的誠心了。

　　見厲勝坦誠公布的談話，餘峥認真起來，終于打算把自己想要經營一款殺毒軟件的思路說給對方聽。

　　“不知道你研究過騰訊沒有？一個靠着免費聊天軟件，然後衍生出各種會員服務的公司，在這幾年的展，應該算是互聯網上的一個傳奇吧？”

　　厲勝若有所思，做他們這個行業的人，互聯網一點風吹草動都看在眼裡。

　　這個南極來的企鵝，用6年時間不到，就成為互聯網上注冊用戶數上億的公司，的确算作一個傳奇。

　　隻是厲勝不知道餘峥以騰訊QQ為例是何意思。

　　還沒等他問，餘峥繼續說：“去年騰訊款自研遊戲産品QQ遊戲推出上線，據有關方面統計注冊用戶達到兩億多人，最高同時在線人數達到八百萬人次。如果騰訊在往後的幾年時間裡，靠着QQ這個軟件，推廣類似于盛大傳奇一樣的遊戲或者做視頻門戶網站或者進軍社交網絡平台，你覺得會員注冊數會很低嗎？”

　　厲勝很堅定地說：“不會。”

　　餘峥就笑道：“所以我想說的是平台效應帶來的增值産業，會給我們帶來前景不錯的付費用戶群。就好比我們做殺毒軟件，照搬騰訊QQ的運營模式，前期打出永久免費的口号吸引下載，同時加強軟件自身的内容更新，讓用戶享受便捷簡單的服務，從心底裡接受這款殺毒軟件，後期圍繞殺毒軟件，根據用戶的需求增加收費的個性化服務，也可以向浏覽器、遊戲、微博、微信、輸入法，手機殺毒、手機遊戲，等等第三方業務拓展，如果每個領域我們都有一定數量的付費會員，哪怕是一人一元錢，以上千萬計，也是上千萬元。當然，如果你真正做出來一塊受大衆接受的新奇東西，這個收入就更可觀了。”

　　餘峥沒有告訴厲勝，他這套模式會在一年後被一個叫36o的公司提出來。但是他相信，自己以騰訊的成功作為例子，厲勝應該能聽明白他為什麼對殺毒軟件如此看好了。

　　先，如今的市面上，沒有任何一款殺毒軟件是免費的。

　　所以，絕大多數人的電腦沒有安裝殺毒軟件或者在使用盜版軟件。這樣就存在很大的資費和風險。如果這時候，突然在網上出現一款永久免費的殺毒軟件，絕對會獲得極多人群的歡迎。

　　其次，大多數殺毒軟件公司，隻關心對殺毒軟件内容的更新，對其他增值業務并沒有列為公司的戰略展方向，所以才會死守做軟件而不變通，這就導緻了公司隻能靠收費維持，在國人越來越喜歡免費這個詞的年代，注定會走向沒落。而他們提出的永久免費政策，恰好符合國人消費心理，想不受歡迎都難。

　　果然，餘峥拿出騰訊的一整套環環相扣的經營理念出來，看得出厲勝已經有點動心了，但是還沒有完全被說服。

　　“永久免費這應該是行業創吧。這樣我們就會花很大一部分資金，足夠支持我們把這款殺毒軟件做下去。我相信，我們一旦提出這個口号，那些做殺毒的同行，要麼笑我們傻子，要麼就花大力氣一起針對我們這款殺毒軟件。草木皆兵啊，進一步、退一步都不行了，我們這是把自己推到浪尖。”

　　厲勝針對餘峥的話，提出了自己的意見。他不是理想主義者，不會憑餘峥一番精彩的演說就答應了要入夥。他大緻已經猜到餘峥想表達的意思。無非是永久免費這個通過零門檻盡可能占有互聯網用戶群，然後通過優化軟件功能留住用戶，接着，豐富名下産品種類、開拓第三方增值服務獲得付費用戶。這一套組合拳，的确在模仿已經成功的騰訊公司。但有個不争的事實讓厲勝很狐疑，永久免費的策略需要龐大的資金，這一條是現如今所有殺毒軟件行業都不敢輕易嘗試的原因，他很害怕這個永久免費的殺毒軟件，做了一年半載就昙花一現。

　　餘峥這時候笑的更歡了：“你應該比我更清楚，互聯網企業從來不擔心的就是被抨擊，我們不用花一分一毫的錢，就能讓那些收費的殺毒軟件公司大力宣傳我們的免費政策，我相信絕大多數網民會選擇我們的産品，不過前提條件是我們的軟件産品，是一款經得起考驗的忠誠衛士。而且，我們也并不是光投資不收益，至少我們可以考廣告植入和小批量的付費會員支撐，大不了就是賠的少點，但從長遠的方向來看，我們是賺是虧還不一定。”

　　厲勝呵呵笑了聲：“忠誠衛士這個稱呼不錯。希望它能夠一直站在互聯網上，成為家喻戶曉的一款安全衛士。”

　　餘峥點頭道：“不僅僅是不錯，它以後或許會因此而名揚天下。因為這個名字是我們即将推出的殺毒軟件的名稱，它叫忠誠52o安全衛士。簡稱52o安全衛士。是不是聽一遍就記住了。”

　　餘峥給自己要弄的殺毒軟件直接取了個忠誠52o這個名。他用這個名字作為自己名下殺毒軟件的名稱，無非是直接拍死了一年後奇虎36o的橫空出世，哪怕是奇虎36o以後經營得當，總會被冠以借鑒忠誠52o，同行是冤家，餘峥在提前一年就掐死了36o的路，也是為了生存。

　　經過這麼一些列的談話，這時候，厲勝沉默了。

　　許久，他終于看着餘峥問道：“如果我們的永久免費政策，會因為資金問題最後夭折在半路，那我們是執行收費政策，還是直接宣布将這款殺毒軟件永久下線停止維護。”

　　這是厲勝最關心的問題，如果這個問題餘峥的回答讓他滿意，他就決定入夥了。

　　對于厲勝提出的這個問題，餘峥想也沒想，直接道：“我們不能自己打自己的臉取消免費這個政策，假如因為資金問題半路夭折了，那都是我們自己的決策性失誤和用戶無關。你要知道，我當初建立心悅讀書網的時候，就給笨小孩說過，一開始我們不要想着賺錢，要隻想着為人民服務，你隻要服務好了，自然有人為你甘心掏腰包，這就是服務行業應該要奉為真理的一段話。怎麼樣，有沒有興趣一起合作？”

　　厲勝點了點頭：“我們談合約吧。”