王胡風怎麼也不會想到，市場會如此的瞬息萬變，看到滿倉都是囤積的皮毛，賣出會折本，繼續囤積又不知将來會不會降得更多，前幾日還在躊躇滿志的他此時已是傷心到幾欲吐皿。

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　　“寶兒，這位就是長安的首富王胡風！”岑少白向張寶兒介紹道。

　　“王掌櫃，這位是定國公！”岑少白對王胡風笑道：“岑氏所有的商号都是定國公的。”

　　“在下久聞定國公的大名，沒想到定國公竟然還是商場高手。”說到這裡，王胡風自嘲地笑道：“與岑氏鬥了這麼長時間，居然不知道對手是何人，焉能不敗，我敗的不冤呀！”

　　張寶兒淡淡道：“王掌櫃客氣了，你急着見我，不知有何見教？”

　　“定國公，我想加盟岑氏，不知可否？”王胡風直言道。

　　岑少白聽王胡風如此一說，不禁面上露出喜色，要知道王胡風如果真的能加入岑氏商号，那實力将會大大加強，他們将目光投向了張寶兒。

　　張寶兒依然是波瀾不驚：“不知王掌櫃為何要加入岑氏，加入岑氏後有何打算？”

　　王胡風也不隐瞞，說出了自己的想法：“通過與岑氏的較量，我很清楚，我鬥不過岑氏。我是個明白人，知道識時務者為俊傑的道理，與其最終被消滅，還不如提早投誠。我想，岑氏有了我的加入之後，不僅整個長安城，包括長安周邊的地區都會被我們牢牢地控制地手中。”

　　張寶兒聽了搖搖頭道：“非常對不起，王掌櫃，我不能接納你。”

　　張寶兒的回答，不僅出乎了王胡風的意料之外，而且讓岑少白也大吃了一驚。

　　“定……定國公，你能告訴我為什麼嗎？”王胡風說話都有些不利索了。

　　“我知道你有着巨大的财富，加入岑氏會讓岑氏的實力大大提升。可正因為這個原因，我才會拒絕你的加入。因為你的經營理念與我截然不同，若你帶着你的錢加入岑氏，将來産生分歧後，你将成為岑氏發展的最大障礙。”

　　張寶兒的話讓王胡風目瞪口呆，好半晌，他才讷讷地問道：“不知定國公的經營理念是什麼？”

　　張寶兒思索了好一會，對王胡風道：“王掌櫃，我給你講一個故事吧！”

　　“定國公，您請講，我洗耳恭聽！”

　　張寶兒整理了一下思緒，緩緩道來：“從前，山中有個修仙的高人，據說他無所不能，隻要想做的事情就一定能做到。世人都想找到這位高人，幫助自己解決這樣那樣的困難，可惜這位高人神龍見首不見尾，很少有人能找到他。但是有個乞丐，卻锲而不舍，靠着讨飯四處尋找這位高人，終于在十年後的一天找到了這位高人。高人已經是一大把年齡了，他笑着告訴乞丐道，是因為乞丐的精神感動了自己，所以他才願意見見乞丐，否則的話，乞丐就算再找十年也見不到自己。”

　　“定國公，你的意思可是說做一件事情必須要有十年如一日的恒心？”王胡風在一旁猜測道。

　　“你繼續往下聽！”張寶兒不置可否道：“乞丐自然是連聲向高人道謝。于是，高人便問乞丐，有什麼事情需要解決，他一定會幫乞丐實現願望。乞丐哭訴起來，他說自己以前也是個有錢的商人，可是後來做生意賠了，房産也抵了，娘子也跟人跑了，現在隻好乞讨為生。”

　　岑少白在一旁猜測道：“乞丐是不是求高人幫他重新成為有錢的商人？”

　　張寶兒搖搖頭道：“乞丐提了一個匪夷所思的想法。他對高人說，現在乞讨的人太多，他希望高人能幫他在行業當中成為佼佼者。”

　　二人聽罷瞠目結舌，良久，王胡風道：“真是匪夷所思，都做乞丐了，居然還要成為佼佼者。”

　　“高人對乞丐倒是很贊賞，他說，人即使再落魄，也不能服輸，就沖乞丐的這種精神，高人答應了乞丐的要求。”

　　岑少白與王胡風豎起了耳朵，他們知道張寶兒下面說的才是重點。

　　“高人告訴乞丐，要在乞讨業有所建樹，必須先把自己的名聲打出去。高人問乞丐姓什麼，乞丐答曰姓劉。高人告訴乞丐，讓他今後就叫乞丐劉。高人又問乞丐經常在何處乞讨，乞丐答曰沒有。高人告訴他，必須要有個固定的乞讨場所。”

　　二人聚精會神地聽張寶兒往下說着。

　　“高人告訴乞丐，讓他以後每日就在集市邊守着，手裡拿個碗，碗裡先放上數十文錢，然後在面前立個牌子，上面寫上‘乞丐劉’。有自己的招牌，這樣就與其他乞丐不一樣了。”

　　岑少白若有所思道：“寶兒，你不遺餘力地四處傳揚岑氏商号的名聲，與這是否有異曲同工之妙？”

　　張寶兒贊賞地點點頭，接着說：“高人告訴乞丐劉，有了自己的招牌，這還不夠，必須在乞讨方式與其他乞丐區别開來，讓别人覺得他有個性，有特色。若還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡喊着‘行行好吧！行行好吧！’估計大多數人連看也不會看一眼，躲着就過去了。高人告訴乞丐，以後不管什麼人給他錢，他隻許收人家五文。别人朝他碗裡扔錢，一定要看清楚是多少錢，如果是五文錢，就對人家說聲謝謝。如果人家給了十文，也不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，告訴人家這裡隻收五文，然後再找給人家五文錢。如果人家給的是兩文錢，也把人家叫住，謝謝人家的好意，告訴你家這裡最低要給是五文，把兩文錢讓人拿回去。”

　　王胡風有些不明白了：“啊？如此以來，人家給十文，要找回五文，人家給兩文還不要，這豈不是要的更少了嗎？”

　　張寶兒笑道：“乞丐劉也是這麼問的！”

　　“那高人是如何回答的。”

　　“高人告訴乞丐劉，要想在乞讨業成為佼佼者，必須按照自己的話去做，剛開始是有點損失，但以後就不一樣了。”