嚴青青笑道:“那就看吳掌櫃想要怎麼合作了？”

　　吳掌櫃聞言感興趣的說道:“願聞其詳。”

　　嚴青青喝了口茶繼續說道:“第一種辦法就是單純的買賣，我出東西吳掌櫃出錢。當然我能賣給您也能賣給别人。”

　　吳掌櫃一聽嚴青青要把東西賣給别家，趕緊追問道:“那第二種呢？”

　　嚴青青笑道:“第二種自然是長期合作了，吳掌櫃出物料，我出圖紙人工，盈利五五分。”

　　吳掌櫃聽了不敢再小觑嚴青青，沉吟了一會開口問道:“這種頭飾還能做成其他的樣式嗎？”

　　說完吳掌櫃就知道自己失言了，如果不能嚴青青就不會跟他提這種要求了。

　　果然隻見嚴青青從袖子裡掏出兩張紙笑道:“那是自然，這是我設計的另外兩款。吳掌櫃可以先看看。

　　目前這些蝴蝶結隻是走低端市場，要想真正賺錢還得是賣給那些有錢人才行。”

　　吳掌櫃接過嚴青青設計的圖案，果然比這些蝴蝶結更加精巧好看。

　　吳掌櫃沉吟了一會說道:“大嫂子，我對您是絕對的佩服，隻是這事吳謀做不了主，需要向少東家請示。

　　您看是否可以給吳某點時間？”

　　嚴青青聽了并沒有表現出欣喜，隻是點點頭淡然的回答:“自然，不過我可能等不了太長時間，不知半月可夠？”

　　吳掌櫃聽了趕緊點點回道:“夠了！夠了！回頭我就飛鴿傳書給少東家。”

　　嚴青青點點頭又說道:“那好，咱們就這麼說定了，另外為了表示我的誠意，這兩張設計圖紙就留給吳掌櫃了。

　　還有這些成品，吳掌櫃你看着給個辛苦費，先在世面上試試水。看看值不值當和我合作。”

　　吳掌櫃聽了大喜，有這兩張圖紙比說什麼都好使，嚴青青還大方的把這些蝴蝶結賣給他們用來考察市場，這簡直是誠意十足了。

　　吳掌櫃翻看了這些蝴蝶結，最後不管是簡單還是複雜都按六文錢一個給嚴青青結算。

　　嚴青青知道吳掌櫃給的價格絕對不算低了，雖說這些蝴蝶結新穎别緻，但是用的料子都不太好，而且還是邊角料，能給出六文錢已經是極限了。

　　嚴青青跟吳掌櫃道了謝後又點撥道:“雖說我這些東西用料不是很好，但是勝在新穎别緻，吳掌櫃不妨試試買成衣送蝴蝶結。說不定能吸引一波客源呢。”

　　吳掌櫃聽了眼睛一亮，這絕對是個好主意啊，他們家的衣服一件都要大幾百文，甚至還有好幾兩一件的。

　　他一件衣服加上二三十文錢再送個蝴蝶結肯定好賣的很。就算不加錢吸引客源那也合适啊。

　　吳掌櫃心裡一邊打着小算盤，一邊讓小夥計給嚴青青拿了錢，又熱情的送嚴青青出了門。

　　嚴青青剛走吳掌櫃回頭就對着小夥計說道:“快！準備信鴿，我要飛鴿傳書給少東家。”

　　這回他要狠狠的立上一功，說不定年底他就能調回京城了。

　　嚴青青懷揣着一兩多銀子出了門，心裡也是美滋滋的，臉上這才露出滿意的笑容。

　　等走到人少的地方，李昕娘拉住了嚴青青道:“娘，我有些腿軟。咱們坐下來休息一會吧！”

　　說完一屁股就坐在了地上。

　　嚴青青懷疑的看了她一眼，剛剛跟吳掌櫃談生意的時候李昕娘全程沒有說過一句話，現在腿軟該不會是緊張得吧。

　　可是這吳掌櫃也沒什麼好怕的啊，李昕娘緊張個什麼勁，嚴青青哪裡知道，前世她是見慣了那些生意場上的大人物的。

　　可是對李昕娘一個連縣城都沒怎麼進過的農村姑娘，突然見到一個财大氣粗的掌櫃心裡自然是發怵了。

　　這就像一個沒有進過城的老農民，突然進到一個豪華酒店連路都不會走是一樣的。

　　能強撐着不給嚴青青丢人已經是李昕娘能夠做的極限了。

　　等李昕娘坐在地上緩和了一會，才開口笑着問道:“娘，我是不是太沒用了？是不是給您丢人？。”

　　嚴青青想起自己前世初入職場時跟人談生意也是戰戰兢兢的，搖搖頭回道:“沒有，咱們昕娘是最棒的，你隻是接觸的人太少了。

　　等以後有這樣的場合娘多帶你出來轉轉，你隻有自己強大了，以後才能不懼任何人和事。”

　　這幾個孩子中，李昕娘是性格最弱的一個，嚴青青自然想每個孩子以後都能獨當一面。

　　這些蝴蝶結賣了将近二兩銀子，手裡有錢自然是要消費的。

　　當然主要買的還是吃食，除了買肉之外，嚴青青還買了糕點，想了想又跑去雜貨店買了二兩煙葉。

　　李昕娘有些詫異的問道:“娘，咱們家又沒人抽煙，您買這些幹什麼？”

　　嚴青青回道:“這個是給你爺爺的。”

　　李昕娘聽了沉默一陣後問道:“娘，難道您不生爺奶他們的氣嗎？”

　　嚴青青理所當然的回道:“自然是生的，他們偏心是有目共睹的。

　　但是憑心而論，自從分了家後你爺爺還算公平，起碼我們跟那邊有沖突的時候他沒有偏幫過他們。

　　而且以後我還打算送四郎去讀書，如果落下個不孝的名聲，他在讀書人中就沒辦法自處了。

　　至于你奶奶，我是不會輕易原諒的。娘也不會要求你們原諒她，但是娘也不希望你們心存怨恨。

　　因為一個人一旦心存怨恨，就會心裡扭曲。娘希望你能記住，無論任何時候都不要為不值的人不值得事生氣。”

　　嚴青青一口是說了很多，當然也有開解李昕娘的成份在。

　　雖然李昕娘看似柔弱，但是心裡最能裝事，就點類似那種悶葫蘆的孩子。

　　癞瘸子的婚事看似解決了，但是在李昕娘心裡還是留下了陰影。

　　嚴青青想教李昕娘學着放下。

　　李昕娘聽了嚴青青的話有種豁然開朗的感覺，她沒想到她娘居然這麼大度，當然她也知道娘是在開導她。

　　為了不讓嚴青青擔心，李昕娘笑着說道:“娘，您放心吧，有您對我這麼好，我不會為了那些不相幹的人生氣的。”

　　嚴青青這才放下心來，如果李昕娘真能想的開也不枉費她一片用心了。