阿大他們端著竹籮，散往不同的方向去了。

　　東西煮熟了，炸好了，客人們都圍了上來。

　　「我要十個玉米棒子。」

　　「我要五份炸土豆。」

　　「我要兩份煮花生。」

　　「……」

　　客人們你擠我，我擠我，有的還因此摔倒了，甚至打起架來。

　　喬家男人們很驚訝，沒有想到生意好到這樣的程度，難怪昨天賣了十一兩呢。

　　哐啷啷，嘩啦啦，一個接一個的銅闆扔到竹簍裡，十分的悅耳動聽。

　　男人們一個個心情激動，幹活是無比的有動力。

　　小猛大聲喊道。

　　「先來後到排好隊，我們人手多，馬上就輪到了，不要搶不要擠，要是為了一口吃的還搭上醫藥費，那就不值得了。」

　　大家都笑了起來，因為爭搶買東西而瀰漫的緊張氣氛減輕了不少。

　　騰得出手的時候，男人們就嘗了一下這些吃的，昨天帶回去的已經涼了，吃熱乎的味道更好。

　　不說客人喜歡，他們都喜歡得不得了。

　　喬鐮兒發現，有人喜歡叫上一碟炸花生，就坐在桌子邊吃，今天多帶了一張桌子來，兩個桌子都有幾個吃炸花生的。

　　甚至還有人帶了酒，一邊吃一邊喝，津津有味。

　　花生這種東西，是最好的下酒神器，這才第二天，下酒的潛能就被開發了出來。

　　喬鐮兒腦子裡靈光一閃。

　　這又是一門營生之道。

　　她裝了一碟花生米放在竹籮裡，去了中心大街。

　　中心大街茶樓酒肆林立，有身份的，有閑錢的，都喜歡到這裡來吃飯喝酒品茶，不過一大早的，都沒有多少生意。

　　喬鐮兒觀察了一下，有一家大酒樓的掌櫃看起來比較面善，就走了進去。

　　掌櫃的正在和賬房對賬，頭也不擡，等察覺到了什麼，擡眼就看到一個小丫頭站在櫃檯前，人還沒有櫃檯高。

　　「小丫頭，你是來——？」掌櫃看著不像是吃飯，因為來這種大酒樓的，都是三五成群結隊。

　　「大叔好，我這裡有一種東西特別好吃，特別下酒，你嘗嘗味道怎麼樣。」

　　喬鐮兒把盤子從竹籮裡拿出來，放在櫃檯上。

　　掌櫃都明白過來了，原來是來推銷菜肴的，如果酒店覺得不錯的話，會購買配方或者食材。

　　像盤子裡的這種東西，一顆一顆紅色的，跟手指頭差不多一樣大小，像大紅豆，但是沒有大紅豆那麼長，看起來就是簡單炒出來的，再裹上鹽，不可能是賣配方，這東西沒見過，那就是賣食材了。

　　幾乎每個月，都有人來推銷菜肴，所以掌櫃見怪不怪，拿起筷子夾了一顆送到嘴裡。

　　咀嚼之下，又香又脆，老闆臉上浮起了一抹驚艷的神情。

　　他不由得想到，這種東西這樣小巧，一顆一顆地吃，可以調節喝酒的節奏，客人留在酒樓裡的時間也會更長，當留的時間增加，其他的菜肴也可以多賣一些出去。

　　「味道是不錯，可是我從來沒有見過，小丫頭，你是從哪裡弄來的？」

　　像這樣好吃的東西沒有種植，不可能啊。

　　喬鐮兒神秘地說：「跟外國人買的，他隻供貨給我，我不可能把這個來源洩露出去，但我的價格也公道就是了。」

　　「原來是外國來的，難怪。」掌櫃恍然：「你說說怎麼賣。」

　　喬鐮兒道：「我家就在長青街八號攤位擺攤，這種東西叫花生，是我家賣的小吃的一種，一碟八文錢，有二兩的份量，如果掌櫃需要的話，便按照七文錢算，當然，我們提供的是生貨。」

　　「也就是說，一斤三十五文錢。」賬房在一旁道。

　　「這可比肉還要貴許多呢。」

　　聽著一碟八文錢似乎還好，可是算下來才知道一斤有多貴。

　　「物以稀為貴嘛，這麼好的下酒菜，你們賺雙倍的錢都可以。」

　　掌櫃的眉頭皺了起來：「能不能少要一點，如果賣得好的話，就跟你大批量進貨。」

　　「不能少了，我跟外國商人拿貨也是需要成本的，外國商人到咱們大澤國來，經過迢迢遠路，這其中的吃住，路途成本就不知道要多少，價格當然也是不低的。」

　　喬鐮兒說：「我還要回去忙，大叔如果願意做這個生意就去找我，不想做的話也沒關係，我再問問別家，這一碟花生就留給你們。」

　　聽說她要去找別家，掌櫃有了一種危機感。

　　他做酒樓的掌櫃多年，對菜肴的味道也有點研究，什麼東西適合下酒，一嘗就嘗出來了。

　　像這種花生，好像味道裡和酒味有一種說不出的適合，應該是產生什麼反應了，隻是他描述不出來。

　　絕對是下酒的好菜。

　　「唉，小丫頭，你別急著走嘛，你想啊，豬肥肉十五塊錢一斤，豬瘦肉十二文錢一斤，這種素的一斤就要三十五文錢，固然有幾道成本在，但也著實是誇張了些。」

　　掌櫃趕緊叫住喬鐮兒。

　　喬鐮兒還是搖頭：「大叔你相信我，這個東西不愁賣，大叔應該隻關心能賺到多少，而不是要花多少成本。」

　　「而且大叔你不知道，這種東西是有殼的，我們還要人手剝出來，也是需要時間和精力的。」

　　「還有殼？」

　　「是呢。」

　　「你帶我去看看。」掌櫃交代賬房：「再核對兩遍，沒有問題就暫時封櫃了。」

　　喬鐮兒帶著掌櫃，不多時到了長青街。

　　幾個孩子的宣傳起了不小的效果，不斷有人朝八號攤來，攤前排著幾條隊，喬家人每人負責一條隊伍，他們手腳麻利，動作熟練地忙活著。

　　其他人就負責別的活兒，管火，炸土豆炒花生，剝花生殼兒和玉米衣。

　　攤子上賣的吃的，胡掌櫃都沒有見過，他立在攤前，細細觀察打量著。

　　又看到喬小猛坐在小凳子上，剝著花生米。

　　一個殼一個殼地剝出來，還真的不太容易。

　　喬鐮兒道：「一斤帶殼花生出七兩花生米，也就是大約一斤四兩帶殼花生出一斤花生米，算下來就是一斤帶殼的花生二十五文錢。」

　　「胡掌櫃，這樣算，是不是覺得價格不過分了。」

　　胡掌櫃也是算賬的好手，飛快在心裡估了一下，喬鐮兒算得沒錯。

　　的確，這樣一來，算上各種成本，以及稀有度，價格還是合適的。